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【调研快报】坚朗五金接待长城基金等7家机构调研

作者:千赢国际  来源:千赢国际  时间:2019-09-24 06:32  点击:


  公司信息化系统从2005年开始建设,根据公司经营发展的不断变化,逐渐建立起以客户需求为导向,通过信息化系统管理平台,解决五金行业中离散、品类众多的特点,提升公司处理多品类、复杂订单的管理能力,整合产品线,强化产品集成化能力,提升公司全链条、端到端的业务高效协同,同时通过强大的客户资源管理能力、全方位的供应链管理能力为客户提供更丰富、更灵活、更快捷的服务。

  公司一直以来对信息化建设高度重视,十多年的信息化发展历程伴随和证明了公司的快速发展,各项业务产生的数据分析对决策层提供了各种决策依据和参考。公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”,快速响应市场需求,针对客户数量众多、产品类型多样、工程项目周期较长、订单数量大、订单平均金额不高的业务现状,公司坚持与实际业务需求相结合的信息化管理系统的投入,并进行了不断的完善和升级。目前,公司信息化已经贯穿于公司整个业务流程,实现各业务环节的有效衔接,显著提升了公司的运营效率。公司将信息化与工业化融合促进经营管理的科学化、业务流程优化,提高公司综合经营管理能力。

  信息化的发展是支撑企业发展战略和管理思想落地的载体,同时信息化系统的构建与优化是一个动态并且长期的过程,需持续关注其迭代和更新能力,以市场需求驱动,匹配客户和产品需求的变化。

  公司定位于建筑配套件集成供应商,以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务。

  公司销售模式以直销为主,并结合网络销售平台的线上辅助销售,目前国内外销售网络点近500个,销售团队约4000人,销售团队在市场开拓业务中,公司充分发挥团队协同平台优势,将销售人员与产品经理相结合,通过专业的技术支持、良好的营销服务能力,发挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。

  长期以来,公司自建营销渠道,目前国内外销售网络点近500个,销售团队约4000人。公司会根据各营销网点的产品铺设与现有情况,针对各类产品铺设进行合理布局,未来的销售团队和销售人员将有序增加,关注人均产值提升。

  目前销售网点进一步下沉到二三线市场,布局县级市县城发展,拉动销售增长。同时海外市场通过仓储式直销模式,引入海外本土化人才,开发适合当地市场发展的产品拉动海外市场增长。

  5、请介绍下公司研发体系情况,2018年研发费用增加比较多的原因?未来的研发投入情况?

  长期以来,公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”,快速响应市场需求,在核心制造基础上,不断生产研发多元化的产品种类,产品开发能力和技术创新一直是公司持续发展的根本动力,经过多年的检测试验技术的研究实践,公司已经拥有了“通过国家合格评定认可委员会(CNAS)”认可的检测实验室、完成多项主编标准和参编标准,2014年被授予“省级企业技术中心”、2015年被授予“广东省建筑构配件工程技术研究中心”等荣誉称号,以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。

  2018年研发投入18,365.46万元,研发投入占营业收入比例4.77%,主要是因为公司总部研发中心持续投入和子公司自有研发体系研发投入增长影响。

  公司未来将结合行业发展趋势和公司实际情况,按各研发立项计划稳步开展研发投入,使公司在研发设备、研发范围、研发能力及检测能力等方面满足公司高端业务未来发展的需要,提升公司的核心竞争力。

  公司以客户需求为导向,竞争优势主要体现在:产品集成优势;高效规范的现代化管理体系优势;资本市场及品牌优势;高水平的技术研发及检测试验能力;专业化的服务;集成的信息化管理平台等。

  (1)公司根据市场需求变化有节奏的导入新产品,扩充产品线。目前公司会选择生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,进行关联产业的并购或者战略合作;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。公司主要通过现有产能和增加新品产品线已在原有建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件等的基础上,加大投入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品,进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器等业务领域,公司初步形成了以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商的战略布局。

  (2)公司在多品类直销模式发展的同时,布局渠道发展,渠道下沉至二三线城市,以客户需求为导向,通过信息化管理平台支撑公司多品类产品线的延伸,品类布局的高峰将下降,但持续还会部分增加。

  公司销售模式以直销为主。定位于建筑五金集成供应商,以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道,直接面对客户提供产品和技术服务。

  存货增加主要系报告期内因收入增长、丰富产品线,国内外备货仓备货增长所致。公司为进一步快速响应客户需求,在全球建立统一的备货仓物流配送体系,已设立30多个国内外备货仓,提升货物交付效率。同时多品类产品线的延伸,同步支撑客户“一站式”采购,降低客户采购成本,提高客户满意度。

  公司正不断通过信息化手段提升效率,缩短供货周期,降低库存,提升库存周转效率。未来随着新品类拓展后,库存周转提升情况下存货与收入将更良好的匹配。

  近期光环新网、洪汇新材、金融街、帝尔激光、国轩高科等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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