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【调研快报】坚朗五金接待国泰君安调研

作者:千赢国际  来源:千赢国际  时间:2019-11-12 09:00  点击:


  1、公司销售模式情况:公司定位于建筑配套件集成供应商,以顾客需求为导向、结合市场发展变化,通过自建渠道,向客户提供产品和技术服务。销售模式主要采取直销方式,并结合网络销售平台的线上辅助销售,目前国内外销售网络点近500个,销售团队约4000人。销售团队在市场开拓业务中,公司充分发挥团队协同平台优势,将销售人员与产品工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。2、公司开始向“建筑配套件集成供应商”方向发展的原因:由于建筑五金行业的高离散型特性,一方面随着客户需求日益多元化和建筑市场的发展变化,另一方面以大型的基础上,客户越来越倾向于“一站式采购”,对建筑配套件的集成供应要求也越来越高。3、公司销售人员的采取校招和社招相结合的方式解决,同时也存在小部分内部员工转岗。近年来,公司先后在江西、安徽等地与部分大专院校进行订单班合作模式,定向培养市场营销等相关专业人员,结合构成因素: 仓储费用包括期初开办费、仓储人工费用、场地租金、仓储物流配送费用等。5、公司产品供货周期如何:公司产品类别较多,且生产周期也各有差异。标准件产品可以实现目前生产,非标件产品为客户下单后定制化生产。为了提高供货效率,公司建立统一的备货仓物流配送体系,已设立30多个国内外备货仓,结合订单需求进行常用品类的动态备货,提升货物交付效率。6、公司是否有海外品牌为主,还代理了几个知名的海外品牌,其产品主要是与公司现有产品形成互补,以满足不同的客户需求。7、公司信息化的作用:公司通过信息化系统管理平台,解决五金行业中离散、品类众多的特点,提升公司处理多品类、复杂订单的,整合产品线,强化产品集成化能力,提升公司全链条、端到端的业务高效协同,同时通过强大的客户资源管理能力、全方位的供应链管理能力为客户提供更丰富、更灵活、更快捷的服务。

  近期金风科技、、岭南股份、众业达、益生股份等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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