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照企抢夺五金渠道谁能分得一杯羹?商家这么说……

作者:千赢国际  来源:千赢国际  时间:2019-11-12 14:26  点击:


  近两年,包括欧普、木林森、正泰、美的、佛山照明、阳光照明、三雄极光、嘉美照明、久量、小器鬼、视贝等主流照明品牌在内都在抢夺五金渠道市场份额。那么,五金渠道当前处于一个怎样的状况?谁又能在其中拥有一席之地?且看商家是怎么说的!

  五金渠道竞争非常激烈,主要体现在:1、品牌竞争,这两年来照明行业一线品牌纷纷占领五金渠道市场,例如欧普、三雄极光等;2、价格竞争,一线品牌基于企业规模和品牌的实力,推出一些性价比极高的产品去占领五金渠道市场,对于二三线的品牌冲击非常大。

  一线二线品牌在五金渠道的生存空间在哪?或许可以从以下这些方面入手:1、进行产品多元化布局,集照明、电工、卫浴等一体化;2、县乡镇市场是重点,县乡镇市场依然是巨大的,且其市场潜力并未充分挖掘;3、不断优化五金渠道,满足经销商不同的需求。

  在一线品牌不断冲击五金渠道市场的紧逼下,深耕在五金渠道的中小型企业将面临更大的挑战,中小型企业目前面临的是各种费用的上涨,而且其费用不菲。

  照明企业要做好五金渠道,必须要做到:1、推出一两款爆款产品吸引经销商,经销商最主要还是产品的性价比,要让经销商有“利”而为;2、品牌之路要越走越远,就要让消费者都熟悉你这个品牌;3、企业要做好细分领域,特别中小企业必须把细分领域做好。

  我从教育战线投身五金渠道的销售工作已二十载有余,成为欧普照明光源类产品山西五金渠道的总代理亦有十多年光景。当前五金渠道总体比较稳定,终端网点的布局和品类结构的变化较小,能在五金渠道流通的产品和品牌,往往都是历经市场重重检验及沉淀下来的。

  因五金渠道受众广、下沉深、流通快、网点密,当前众多一线品牌都在觊觎这片市场。可以肯定的是,一线品牌的加入有益于五金渠道的产品和形象升级,不过想在五金渠道开创一片天地也并非易事。

  基于五金渠道的特点,要求企业在设定政策时应注重连贯性和持续性,五金渠道对价格波动在内的政策调整比较敏感。因此,企业在政策方向、价格体系的制定上要有中长期的整体规划;此外在产品品类上需研究五金市场的特点,开发投入适合五金市场的产品,及统一形象和陈列标准;最后一定得需要沉得住气,耐得下心,在产品同质化体验差异不明显的竞争中,关键因素是人及企业的品格。

  行业的发展方向已经发生了重大变化,历史的轨迹回到螺旋上升的原点,原先的细分市场已走到了末路,市场将重新回归到大整合的时代。未来的市场将会被具有强大产品整合能力的品牌所占

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